​在健康行业数字化转型迈向精耕细作的关键阶段，短视频内容电商已成为药企突破增长瓶颈、实现长效经营的核心驱动。面对短视频平台间的差异化竞争，如何挖掘平台核心价值、找准品牌在其平台的经营路径，成为健康行业品牌面临的重要课题。

4月13日，快手受邀参加2026乌镇健康大会·第二届新传播新动能融合发展大会，发表了《从流量到留量，药企品效协同新路径》主题演讲。结合快手平台最新数据、行业趋势与标杆案例，系统拆解快手全域生态价值，强调“种推搜收”全链路经营策略，为健康行业品牌提供从流量获取到留量沉淀、从心智构建到生意转化的可持续增长方案，助力药企在竞争中实现增量破局。

行业洞察：流量竞争趋紧，短视频平台仍是药企最优增长渠道

当前，短视频赛道正从“野蛮生长”向“精耕细作”加速转型，流量竞争进入更高阶的维度，虽然企业流量成本压力日益增大，但横向对比药企全渠道增长态势，短视频平台的核心优势依然愈发凸显。

线下零售药店闭店率持续走高，增长承压；O2O（online to Offline）药品增速虽达29.6%，但整体增长空间有限；传统电商增速持续放缓，增量基本见顶；而内容电商表现亮眼，其中快手医药类目GMV同比增长198%，成为增速最快、增长确定性最高的渠道之一。

随着线上健康市场持续扩容，2025年线上健康市场销售额超3034亿元，内容电商作为工业药企的增量蓝海，正为行业注入持续增长动能，成为药企突破增长瓶颈的关键抓手。

快手平台价值：规模空间大，健康人群与生态优势凸显

作为内容电商的核心成员，快手平台独特的用户结构与信任生态，为健康行业品牌经营提供了广阔的规模化增长空间。

从用户基本盘来看，快手2025年Q4平均月活用户达7.41亿，平均日活4.08亿，更值得关注的是，快手用户与其他平台重合度低，非重合用户使用时长高达142分钟，且新线用户占比超六成，形成了独特的增量用户池。用户结构优质，覆盖青年、中坚、银发等全年龄段健康需求人群。

健康人群体量庞大是快手的核心竞争力之一。月均有4亿用户在快手浏览健康内容，1亿+用户主动搜索健康问题，月均健康商品消费人数超2000万。健康消费呈现向高客单迁移的趋势，200-1000元价位商品GMV增速超100%，其中营养品消费热度最高，消费人数与占比均位居第一。同时，快手已形成四大特色健康人群：青年养生派、银发刚需族、中坚稳健派、育儿妈妈族，全面覆盖品牌不同消费人群与健康需求场景。

在内容生态方面，快手携手全国卫健委、三甲医院、专业医师等，打造以医疗科普为主的健康垂直社区，全年开展多主题健康科普活动，其中，#关注她健康#话题播放量达26亿，#夏日养生季#播放量达15亿。截至2025年8月，快手大健康创作者增速达10%，人均视频发布量增速近60%，丰富的权威内容为品牌构建了天然的信任土壤，也推动用户健康需求持续释放。

赛道红利：药械类目增速强劲，蓝海机会凸显

数据显示，药品+器械GMV占快手健康类目总GMV的20%，增速强劲，其中中药饮片增速超500%，OTC（非处方药）增速达150%，中药饮片因基数小、政策利好，成为最具潜力的细分领域。

从具体品类来看，药品热销品类集中在风湿骨病、外用药、膏贴等领域，妇科、儿科、肝胆用药等细分品类潜力巨大；医疗器械类目中，医用家用器械、计生用品等为高潜力类目。从用户搜索数据来看，过敏、发烧、皮肤健康、感冒发热、跌打止痛等成为搜索热词，反映出用户对常见疾病解决方案的强烈需求。

值得注意的是，目前快手药械赛道成熟度处于低位，品牌买家渗透率仅9%，而潜在健康买家达4亿+，健康深度兴趣用户超1亿，无论是品牌渗透还是品类拓展，都存在巨大的蓝海机会，为药企提供了广阔的增长空间。

平台赋能：2026快手药械品牌元年，政策流量双重加持

2026年作为快手药械品牌元年，平台从流量算法、品牌扶持、生态治理三大维度进行升级，全面利好品牌在站内经营，为药企提供确定性增长支撑。

流量方面，快手对自然流量、电商流量、商业流量三大流量池进行底层结构优化，电商与商业化流量更是实现深度打通，品牌自播间可优先分配品牌高价值人群（R3人群），助力品牌高效触达目标用户，降低流量成本。

政策方面，平台推出“品牌成长扶持计划”“品牌乘风计划”“品牌激励计划”，为品牌提供全周期资源支持：助力新品牌从0到1稳健起步，为头部品牌叠加全渠道资源倾斜与专属运营支持，以切实的商务政策和平台资源助力品牌大场爆发，实现流量与销量双重增长。

生态治理方面，平台实行长期分层治理策略，扶持优质品牌与优质内容，深度净化平台生态，保障品牌健康发展。高效运营站内医生资源，开展病症科普、患教专项，支持各科室病种健康科普合作，进一步完善健康服务生态。

此外，快手整合八大营销产品，包括磁力金牛、品牌广告、磁力聚星、磁力方舟等，覆盖广告投放、数据分析、达人合作、创意生产等全环节，助力健康品牌实现科学营销，提升经营效率。

核心打法：闭环“种推搜收”全链路，实现品效协同长效增长

针对健康行业品牌经营痛点，快手推出“种、推、搜、收”四大链路组合打法，串联“布局全链、品效双收”的完整闭环，结合标杆案例，为品牌提供可复制、可落地的经营方案。

种：种草+磁力金牛转化，精准触达需求人群

该环节核心是通过用户痛点内容种草+精准投放转化，实现用户心智渗透与交易的最终达成。达霏欣通过医生科普+内容种草+话题IP+短剧合作，打造“脱发就找达霏欣”的消费心智，短带+直播双线经营，成为快手米诺地尔赛道搜索与销量TOP1，品牌内容播放量超40亿，5R人群资产拉新超1.7亿，同时带动渠道销售明显增长。

推：平台IP破圈+线下联动+节点活动，扩大品牌声量

借助平台IP扩大曝光，联动线下渠道，借力大促与补贴实现生意起量，是品牌破圈增长的关键。北京同仁堂通过平台IP话题营销，总曝光达8亿，人群资产新增4000万，大大拉升了纯自然流量GMV；同时打通线下KA连锁、药店会员、主题店，实现线上反哺线下，以坤宝丸项目为例，品牌定制魔表挑战赛作品征集量达102万+，品牌搜索增长387%。

搜：搜索拦截+品专承接，精准转化意向用户

锁定用户需求、场景、病种等搜索流量，通过搜索品专精准承接，有效缩短购买链路，提升转化效率。汤臣倍健与快手搜索品专开展的年度合作，精准承接了站内爆品带来的主动搜索流量，搜索结果页首屏展示品牌专区，内链品牌小店，外链三方商城，支持O2O唤端，实现兴趣人群高效转化，进一步扩大品牌影响力。

收：多模式收口转化，实现长效复购

通过直播、CID站外引流、私域运营等多模式收口，实现流量沉淀与复购增长，构建长效经营体系。诺特兰德适配平台策略，采用双开直播间、真人+数字人直播融合模式，优化素材运营，实现GMV同比增长250%，成为站内膳食营养赛道新锐品牌；某器械品牌通过足量基建+爆款素材复用+计划优选策略，CID投放测试期日耗峰值达10万+，商品ARPU显著提升。

深耕健康赛道，共筑品效协同新生态

2026年，快手将持续深耕健康赛道，不断完善健康生态建设的同时，助力品牌实现长效增长。公布健康营销日历与核心项目招商，打造覆盖全年的多个营销节点项目与话题活动，为品牌提供多元化的内容合作场景、提供更多曝光与增长机会。

作为第五届OTC大会的重要板块之一，本次2026乌镇健康大会由中国非处方药物协会信息传播工作委员会主办，北京美兴科技有限公司与非要文化传播咨询（北京）有限公司承办。大会以“腾挪・跃迁——明天交响曲”为主题，围绕价值重构、生态重塑、模式创新三大核心命题展开深度研讨，为处于转型关键期的中国医药健康产业标定前行方向。作为短视频平台，快手的参与希望为健康行业品牌提供经营内容电商的清晰路径、提振生意确定性增长的信心。

未来，快手将持续发挥全域生态优势，整合流量、产品、政策等核心资源，以“种推搜收”全链路闭环打法为支撑，助力健康行业品牌打破增长瓶颈，实现品效协同与长效经营，推动健康行业迈向更高质量的发展阶段。同时，快手也诚邀各健康行业品牌积极拥抱快手、深度合作、共创标杆，共享健康赛道蓝海红利。