6月13日,国际品牌会员俱乐部VTN在“66会员狂欢节”中的“健康美丽日活动”上线不到2小时,八大国际美妆个护、健康保健的明星产品受到了VTN会员的热捧,全线大卖。如澳洲专业物理防晒品牌Invisible Zinc也在此时公布了在VTN平台累计销售突破100万支的佳绩。同时澳洲销量第一的本土彩妆品牌NAPOLEON PERDIS的“小白管”防晒,自4月上新至今已售出8万支。
(图片来源:VTN66会员狂欢节)
亮眼的销售成果背后,是VTN“紧抓WWW群体消费诉求,通过‘品牌深度精选,用户深度服务’打造消费新场景,深度满足了当下对“时尚健康”的时代热点,以及对海外尖端优质产品的消费升级需求。VTN依托其独特的商业策略和选品哲学,建立了市场竞争的坚实“护城河”。
服务WWW高价值群体,围绕其消费习惯和喜好打造专属消费新场景
有研究显示,2020年,中国高端消费市场规模达1.53万亿元,高净值人群家庭年均消费略高于上一年,他们更愿意为“健康理念”、“提升幸福感”买单。正是洞悉这一消费趋势,VTN专注服务于WWW群体,即“Wellness-obsessed、Well-informed、Wants the better”人群。
“Wellness-obsessed”,代表着VTN平台上的消费群体热爱健康的生活方式,他们不仅喜欢购买健康类产品,也愿意了解、关注科学的健康知识和理念,更关注家人健康。“Well-informed”是第二个关键词,他们是一群具有高知理性的消费群体,大多在一二线城市工作、生活,对身边的人影响力强。“Wants the better”是指这些消费者对产品品质要求高,且不断追求更好的产品,愿意为更好的产品买单。
围绕WWW人群的消费诉求,VTN聚焦大健康、大美丽、品质生活三大领域,秉承着“优中选优”理念,帮助会员遴选全球好物,至此也在健康美丽日获得了诸多佳绩。
(图片来源:VTN66会员狂欢节)
Best of the best选品哲学,口碑爆棚的美妆护肤产品受热捧
从本次VTN613健康美丽日发布的战报效果来看,VTN“best of the best”的选品哲学,获得了其消费群体的广泛认可。在美妆护肤领域,有诸如澳洲本土第一彩妆、好莱坞高奢侈护肤等极具代表性等品牌和爆品,例如:
NAPOLEON PERDIS,澳洲高端专业彩妆品牌,今年在VTN新上市的“小白管”防晒霜一经上市就受到热捧。VTN选品官曾介绍:这款产品的研发是源自对传统物理防晒的痛点升级,保留物理防晒的温和与安全的同时,符合当下消费者清透不粘腻的防晒诉求。经过无数次的调整和打磨,今年4月中国市场首发。VTN健康美丽日当天,“小白管”防晒霜开售8分钟,即售出1万支,自4月上新已累计销售达8万支。
从更高价位的品牌来看,诸如在好莱坞拥有众多名流粉丝的高奢护肤品牌Mila Moursi,其创始人Mila Moursi女士拥有40年多年面部及身体护理行业经验,其产品结合了她独家研究MM5驻颜体系,是好莱坞圈内公认最有效的抗老奥秘。产品的领先技术沉淀、昂贵的原料运用、海外用户的美誉口碑,致使此高奢品牌一经VTN上市,很多高净值会员成为了它的高复购用户,短短6个月来,累计销售额即突破了4000万。
其他美妆个护品类也凭借其独特的选品优势、以及海内外的真实用户口碑,在VTN获得了优秀的成绩:澳大利亚专业物理防晒品牌Invisible Zinc,在澳洲连续4年夺得物理防晒销量第一名,自2019年进入中国市场以来,累计销售突破100万支防晒霜。
火遍海内外的网红咖啡磨砂膏BEAN BODY,凭借其创意的产品概念,纯天然的原料成分,俘获了年轻潮流用户们的热捧,在社交媒体上极具口碑。
主打纯天然和高效的护肤和洗护品牌Hunter Lab,是全球超20家五星级酒店的官方洗护合作伙伴,其品牌在VTN平台上的爆款产品魔法油,自2020年2月上市以来,累计销量突破了16万瓶。
以“原料、科技、品质”的最高标准为选品逻辑,引爆健康品类购物狂潮
在大健康领域赛道,VTN的选品哲学得到彰显,从严选原料、尖端科技、产品上乘的品质三大维度,严选品牌精选产品,做足了内功基础。
诸如美国奥运代表队指定营养合作品牌Thorne,其原材料接受超过760种污染物的污染测试以及4轮专业测试,高标准通过了FDA(美国食品药品监督局认证)、TGA(澳大利亚药品管理局认证)、NSF Certified for Sport(运动认证)等权威认证。自进入VTN以来,抗衰新秀白藜芦醇NAD+胶囊,和防脱发胶囊,就已售出6万多件。
澳洲国宝级肠道健康品牌NU-LAX,产品远销美国、英国、加拿大、新西兰、中国,在全球拥有极高的声誉,VTN613健康日活动,开抢仅1小时,其爆款乐康膏便携装,在VTN平台的累计销量就突破了3.5万盒。
源自澳大利亚No.1国民蜂蜜品牌(Capilano康蜜乐)的私房珍品线BEEOTIC,其益生元蜂蜜是全球首款拥有专利的益生元蜂蜜,拥有国际领先的尖端技术。健康美丽日当天在VTN平台开售2小时,其蜂蜜产品就累计售出1万瓶!
本次VTN健康美丽日发布的战报中,可以初见VTN在高端消费者的号召力,而在之后的VTN 6月18日的返场活动中,又将给处于快速发展红利期的健康、美妆个护市场与VTN会员带来何种惊喜?让我们拭目以待。
在疫情时代,国民对健康与美妆个护领域的消费意识得到巨大提升,这两大市场仍将会有巨大的上升空间。可以预见的是,在VTN“致力于成为全球优质生活方式倡导者与追求时尚健康的首选平台”的路途中,VTN将吸引越来越多追求品质生活的高端消费人群,从而帮助更多人拥抱高品质生活,满足人们对美好生活的向往,让更多的人悦享每一天。
