中新药业倪振国:医药工业如何利用互联网技术赋能营销渠道升级

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2020年09月17日 17:53来源于:网络
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2020年9月16日,由家庭医生在线、《医药经济报》、阿里巴巴本地生活饿了么大健康、新生代市场监测机构等共同主办,传迈文化协办的2019~2020年度中国家庭常备药系列品牌活动

2020年9月16日,由家庭医生在线、《医药经济报》、阿里巴巴本地生活饿了么大健康、新生代市场监测机构等共同主办,传迈文化协办的“2019~2020年度中国家庭常备药”系列品牌活动颁奖盛典在广州举行,现场正式揭晓了《2019~2020年度中国家庭常备药品上榜品牌》、《2019~2020年度中国医药企业金手杖荣耀榜》、《2019~2020年度中国家庭优选购药平台》三大荣誉榜单。


“2019~2020年度中国家庭常备药”上榜品牌活动的举办为老百姓购买家庭常备药提供了详实的指南与参考,此外,活动树立了优质产品、优秀药企,优选平台的标杆,在医药产业中凝聚出奋进的榜样力量,为产业的跃迁提供不断向上的动力和方向指引。

中新药业的三大产品“速效救心丸”、“乌鸡白凤片”、“京万红软膏”纷纷上榜,并荣获O2O营销创新案例奖,当日收获颇丰。


同天,由《中国食品药品企业质量安全促进会》主办的2020年互联网医药产业发展趋势论坛环节中,天津中新药业集团股份有限公司副总经理倪振国针对《医药工业互联网发展趋势及实战布局》展开分享。

互联网推动工业企业发展,如何相互适应仍是产业痛点

对于目前医药产业互联网在工业企业发展最大的痛点,深耕中医药行业多年的倪振国提出:“如何让工业适应互联网的快速,是当今医药行业现在面临最大的难题。”

互联网最大的优势是快,虽然中新药业在应对政策、应对产品、应对市场的变化时非常迅速,但对于在医药行业中应对市场最慢的工业依然处于探索和推进阶段。连锁药店应对O2O只要开放服务与数据即可,而工业作为生产企业的主导,肩负着产品的创新、质量的控制、产品的营销……互联网一定会给工业带来巨大的推动作用,但如果在诸多不明确的前提下,过分强调快速发展,并非是工业发展的最终目的。

产业互联网对于工业企业的影响,在互联网营销的这个体系当中,更多的是直接面对患者。不同于之前将药品生产出来后直接交给商业公司、代理公司、医院或药店,只做生产和质量控制。互联网的诞生则给了企业一个与消费者面对面的机会,让企业重新审视自己在营销领域当中的地位和如何去做服务。

疫情推动互联网发展,线上+线下共同赋能营销渠道

疫情确实推动了互联网的发展,直播为医生和患者创造了一个沟通的机会。同时,互联网也给医药行业更多选择。原来医药行业的销售渠道相对简单,处方药在医院卖,非处方药在医院或是药店都可以买到。互联网的出现模糊了医院和药店的概念,让我们多了一种选择,因其不同于工业的传统思维,这条路对于工业来讲非常困难,如果走不好,将对品牌产生负面影响。

倪振国表示,中新药业的互联网营销还处在一个探索阶段,互联网虽然会作为今后发展的一个方向,但我们对此保持慎重,因医药行业的特殊性,短期内仍离不开线下,简单的把产品放到线上,面临的难题可能会更多。


互联网技术生态加速企业成长,中新药业积极面对新渠道、新模式

从2017年开始,中新药业就开始尝试把宣传从线下过渡到线上,到目前为止,传播过程中没有任何负面反应,倪振国以乌鸡白凤片为例分享了以下三点传播经验。

第一,重视传播过程中的内容合规性。乌鸡白凤片是中新药业的独家品种,并且具有国家专利,解决了传统大蜜丸难的服用问题。它的传播主要集中在线上,在过去的两个月,乌鸡白凤片与乘风破浪的姐姐展开深度合作,播出贴片可直接搜索到产品,节目播出期间,乌鸡白凤片乘势与知名学习平台“樊登读书”达成战略合作,表明关爱女性态度,不仅助益女性群体身体调养,还为她们提供心灵滋养、知识成长等方面的阳光和养分,进一步提升乌鸡白凤片品牌力,扩大了粉丝基础,都取得了非常好的效果。

第二,互联网运营要求实力。除了过硬的产品,互联网的推广还要有一定的资本积累,且互联网推广一定要与现在的传统业务区分开,否则将淹没在传统业内的推广体系当中。

第三,适应互联网的推广要求。应变能力是在互联网推广中的一项必备能力,如果应对不及时,只看到眼前的那一棵树枝,将有可能错失一整片森林。


 

对话结束之际,倪振国依然对互联网在医药行业中的影响保持积极态度,积极拥抱互联网,线下推广链接到现在的互联网电商平台,中新药业在医药行业营销上不断创新,利用互联网技术赋能营销渠道升级,未来传统中药企业必将打开新的发展局面。


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