近日，澳大利亚知名乳企a2™牛奶公司发布了2018财年最新财报。财报显示，a2™牛奶公司在过去一年依旧保持高速增长。透过这份财报，我们不难发现全球乳品行业发展的新趋势，更是能够看到a2™牛奶公司取得成功的真正原因。
FY2018财报亮点(截至2018年6月30日 货币单位：新西兰元)
• 总销售额9.227亿新西兰元——比去年同期(pcp)增长68%
• 息税前利润(EBITDA) 2.83亿新西兰元——比去年同期增长了101%
• 税后净利润1.957亿新西兰元，比去年同期高出116%
• 现金循环强劲，营运现金流为2.311亿新西兰元，比去年同期增加131%
• 息税前利润率为31%，高于去年同期的26%
• 每股收益27.0分，高于去年同期的12.7分
• 婴幼儿配方奶粉在中国的市场占有率增长至5.1%，在澳大利亚增长至32%
• 实体分销门店：中国增加到10000家，美国增加到6000家。
• 与Synlait乳业和Fonterra乳业的战略合作伙伴关系进一步加强
通过财报，我们发现a2™牛奶公司2018财年总收入、利润和现金流均大幅增长，其中澳洲和中国市场表现尤为显著。与去年同期相比，澳大利亚和新西兰业务继续强劲增长，总营收增长49%，至6.566亿新西兰元，息税前利润增长69%，达到2.622亿新西兰元。中国和其他亚洲地区的业务继续高速增长，总营收增长了163%，为2.336亿新西兰元，息税前利润上涨148%，为8,130万新西兰元。其中， a2™至初®婴幼儿配方奶粉在澳大利亚和中国的销售额再次大幅增长，市场份额持续增加，销售额达到7.242亿新西兰元，较前一年增长了84%。
在全球其他市场，也取得了可观的成绩：美国业务也随着品牌知名度提升，销售力度的提高，分销渠道的持续扩张而取得了进一步的增长。英国市场在鲜奶业务板块表现突出，销量相比上一年增长超过50%。全球范围的增长与消费者对含天然A2蛋白质乳制品带来的健康益处的认知逐渐提高是分不开的。
(a2™牛奶公司FY2018财报数据统计截至2018年6月30日，其中1H指2017.07.01-2017.12.31，2H指2018.01.01-2018.06.30)
消费需求升级，助推乳品行业变革
a2™牛奶公司作为乳品行业的新军，在全球乳品行业并不景气的环境下取得高速增长，正反映了消费者对于优质乳品的真正需求。众所周知，消费群体及不断变化的消费需求才是乳品行业升级的推动力，可以发现有三大趋势日益凸显：消费者对健康产品的需求不断增长;消费者愈发看重食品安全、食品的天然性和原产地;中国乃至整个亚洲中产阶级群体日益壮大。
近年来，消费者们在奶粉的选择上也经历了巨大的改变。最初，只看品牌，妈妈们更在意产品是不是“大品牌”。但是随着中国妈妈对奶粉更深入的了解，她们越来越关心奶源。紧接着，奶粉技术慢慢成为了挑剔的妈妈们在选购奶粉的理由。
而随着奶粉新纪元的到来，具有更多独到之处的高品质奶粉成为了妈妈们选购的目标。拥有纯净奶源，高品质的牛奶才能赢得市场肯定和消费者的信赖。
深刻行业洞察，快速把握机会助力出色表现
a2™牛奶公司深刻洞察目标消费群体，准确迅速把握每一次消费需求变化，将A2 β-酪蛋白对健康益处的科学发现运用到开发和生产含天然A2蛋白质(不含A1蛋白质)的牛奶产品中。凭借全A2蛋白质(不含A1蛋白质)乳品的益处和A2蛋白质研究领域先行者优势，a2™牛奶公司的婴幼儿配方奶粉系列赢得了广大消费者的喜爱。2018财年，a2™牛奶公司还积极响应市场需求，推出三种新产品(a2Platinum®4段奶粉、a2Platinum®孕妇配方奶粉以及加入了麦卢卡蜂蜜的a2 Milk™奶粉)。2017年，a2 Milk™产品被澳大利亚知名生活指南媒体THE URBAN LIST评选为澳大利亚“千禧一代”的选择。
全球企业巨头也是看准趋势，与a2™牛奶公司建立合作，如乳业巨头恒天然集团与a2™牛奶公司建立战略合作关系，韩国领先的制药公司Yuhan与a2™牛奶公司签订韩国市场独家经销协议。2018年8月14日，a2™牛奶公司还与着眼于将全球优质农牧产品带给中国消费者的中国农垦(集团)总公司旗下的中国农垦控股上海有限公司续签新的战略合作。近两年，包括雀巢、蒙牛等大型乳企都已经推出A2蛋白质(不含A1蛋白质)的牛奶产品。
(左起分别为：a2TM牛奶公司董事总经理兼首席执行官Jayne Hrdlicka女士，澳大利亚联邦贸易、旅游和投资部长Hon. Steven Ciobo先生，中国农垦控股上海有限公司总经理赵庆永先生)
展望未来，A2蛋白质牛奶产品依然值得期待
关于2019财年，a2™牛奶公司预计其营收将进一步增长，尤其是澳新和中国市场的营养产品和美国市场的液态奶产品。a2™牛奶公司也将继续推进对于目标新兴市场的增长举措和新产品研发。
关于A2蛋白质(不含A1蛋白质)牛奶这一乳品品类的未来表现，值得期待!
备注: 文中“A1蛋白质”指A1-β酪蛋白;“A2蛋白质”指A2-β酪蛋白。
