老人为什么喜欢买保健品或许是受心理弱点影响

刘姿含

假期回家，小王发现已退休的父母买了许多保健品放在家中。询问得知，这些保健品都是父母参加老人活动时花高价买的。担心父母受骗，小王劝说父母不要再买了。但老人家不但矢口否认被骗，还坚称自己花的钱是物有所值。这令小王郁闷不已。

所谓的“高价保健品”骗局时常见诸媒体。其实在买保健品时，老人们并非相信那些神奇功效，主要是因为他们的服务。老王背着家人告诉笔者说，购买了保健品后，他们就可以加入到一个老人群体，这个群体里的几个年轻的“健康顾问”陪他们聊天，给他们讲授养生知识，还带他们到周边景点游玩……极大地丰富了他们的退休生活。

在现实生活中，有着和老王一样心理的退休老人并不少见。这些老人的心理特点首先是孤独，需要陪伴；其次是恐惧、期望健康。当人的机体功能趋于老化时，往往对身体的一些病痛症状特别关注，愿意花大价钱去买健康。他们还渴望丰富多彩的晚年生活。高价保健品的“健康顾问”们就是抓住老年人的这些心理，并采取了针对性的行动，再从老人身上获利。

看着自家老人被所谓的“健康顾问”们忽悠得团团转时，不少人肯定会义愤填膺；但很少从自身找原因，也没有设身处地考虑老年人的心理需求。退休在家的老年人如果没有自己的爱好和活动圈子，往往容易陷于單调的生活中，不知怎么度过。因此，想要避免这种情况的发生，老人的家属应该有所行动。

1.作为老人的家属，应换位思考，理解老人的处境。应抽时间多陪伴老人，满足他们的情感需求。

2.鼓励老人多出门运动，与朋友交往或参加活动等，尽量让老年生活丰富起来。必要的时候，支持和帮助老人扩大社交圈，比如借助跳广场舞、上老年大学等方式建立新的朋友圈，这样有利于排解孤独忧郁，增添生活的乐趣。

3.安抚老人，在老人感到恐惧时给予情感支持。家属平时也可以多向老人科普一些基础的医学常识，提升老人自我保健的能力，消除一些不必要的恐惧心理。

4.多和老人进行交流沟通，及时了解老人心理变化的同时，对于提高老人的防骗意识也有着重要的帮助。

保健产品骗局的路数

第一招，洗脑营销。打着免费健康讲座的旗号，向老年人灌输歪曲的健康理念，虚构夸大他们的病情，诱惑老人买保健品和治疗仪器。

第二招，亲情营销。营销人员一见面就喊爸爸妈妈、爷爷奶奶，哄着老人高兴，其实看中的就是老人兜里的钱。

第三招，体验营销。拉着老人体验各种医疗器械，吹嘘疗效，忽悠老年人花钱。

第四招，免费体检。打着免费体检的幌子，在体检报告上做手脚，吓唬老人掏钱治病。